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特微電子西安辦主任張衛(wèi)東

       以非凡的業(yè)績詮釋履職
     “我想成為‘專一’路上的佼佼者，只要竭盡全力把工作做精做專，就能成為一個優(yōu)秀的人”。這是張衛(wèi)東同志對工作的一種態(tài)度，一種承諾。
       眾所周知，軍品市場有著其內(nèi)在的特殊性：軍用裝備研發(fā)緩慢、新品進入市場難度大、營銷人員素質(zhì)要求高等等。作為一名資深的市場營銷人員，張衛(wèi)東始終密切關(guān)注市場信息，準(zhǔn)確判斷市場形勢，在穩(wěn)固好品牌產(chǎn)品型號的同時，努力開拓半導(dǎo)體器件市場。多年來，他完成的銷售任務(wù)總額占特微電子主營收入的75－80%。其中，2018年完成銷售收入995萬元，2019年1－7月完成銷售收入825萬元，為特微電子圓滿完成國家重點配套工程任務(wù)和股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)作出了突出的貢獻。
       張衛(wèi)東不僅用自己的實際行動和辛勤付出為特微電子在西北地區(qū)建立了良好聲譽，在多家重點軍工單位營造了良好口碑；而且他帶領(lǐng)的銷售團隊也不斷在工作過程中加強營銷策略、拓展軍品業(yè)務(wù)，團隊業(yè)績和成員的綜合素質(zhì)穩(wěn)步提升。

       以敏銳的洞察力開拓進取
       隨著軍品市場宏觀發(fā)展趨勢，小功率分立器件集成化、模塊化引起的市場份額萎縮，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢日益嚴峻。張衛(wèi)東負責(zé)的西安某單位是公司重點客戶，受多個因素的影響，××系列原供給的配套產(chǎn)品每套有60只產(chǎn)品，5個品種，2010年開始萎縮成每套13只，自主衍生的多個系列產(chǎn)品也不同程度地縮減了數(shù)量。作為市場部的骨干力量，張衛(wèi)東圍繞公司整體戰(zhàn)略布署，以客戶需求為歸屬點，整合優(yōu)化各項資源，努力擴大市場覆蓋面和實質(zhì)客戶群。他堅持持續(xù)關(guān)注重點客戶西安某單位后續(xù)型號的研制、進展工作；重點拓展功率MOS器件市場，開發(fā)兵器、航天、航空市場，力爭發(fā)展幾家中型以上規(guī)模客戶；做好傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)品市場，在進口型號替代和國產(chǎn)化領(lǐng)域上擴大市場份額。一份耕耘，一份收獲。2018年度，張衛(wèi)東推廣的功率MOS器件回款18萬元，2019年已向5家單位供樣，提供約20余個品種型號。
       這期間，有次在與某廠總工程師交流中，他敏銳地捕捉到對方有把分立器件集成的想法，果斷提出由特微電子來研發(fā)配套。在詳細了解產(chǎn)品細節(jié)之后，公司于2017年做出設(shè)計方案，2018年提供樣品，目前樣品在進一步驗證中，有望在現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上再上一個臺階，為特微電子向集成化、模塊化產(chǎn)品發(fā)展趟出一條新路。

       以務(wù)實的精神書寫擔(dān)當(dāng)
       由于銷售工作的特點，張衛(wèi)東在外出差一待就是半個月以上。盡管西北地區(qū)氣候干燥、寒冷，但他總是努力克服來自環(huán)境和身體的各種不適，堅持與客戶商談工作中的細節(jié)和解決實際遇到的困難。某次，因為客戶反饋部分產(chǎn)品的交流參數(shù)無法滿足要求，這樣有可能會引起批次性退貨。他顧不上和家人說下，拎起包就趕一夜火車到客戶那了解情況。不到1天時間，他順利解決了問題。某次，公司清理一筆在途貨款呆帳，由于當(dāng)年的經(jīng)辦人離休，他只能一次次找客戶單位對帳，找相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)商討。40多天的蹲守，他最終把27萬元貨款全部催回。從1998年西北地區(qū)全年回款不足70萬元，到2018年的貨款回籠1229萬元，數(shù)字的背后凝聚著他多年來的艱苦奮斗和辛勤付出。
       他不僅能吃苦，也很“摳門”。經(jīng)常為了節(jié)省出差費用，他用3天時間橫跨西北和西南2個片區(qū)，拜訪6－7家客戶。他的一腔熱情感動著每一個客戶，他的專業(yè)知識迎刃而解了多個難題，他的實際行動為我們樹立了榜樣的力量。2019年，為了進一步深入市場，特微電子籌建西安辦事處，安排張衛(wèi)東常駐西安，他無怨無悔再一次欣然接受。
       2019年，特微電子站在轉(zhuǎn)型升級的高度上，穩(wěn)定低端市場，推進中端市場，瞄準(zhǔn)高端市場。張衛(wèi)東也是義無反顧投入到這場新的攻堅戰(zhàn)中，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，立足本職，自我加壓，以昂揚飽滿的激情、精益求精的風(fēng)格、執(zhí)著追求的精神，和優(yōu)秀的團隊一起，努力提升企業(yè)核心競爭力，力爭實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級后的跨越式發(fā)展。